Strategischer Verkauf

Angebot für
Zielgruppenberater, die fest zugeordnete Kunden betreuen.

Ziel

• Bedarfs- und abschlussorientiert verkaufen
  
• Lernen, nicht über den Preis zu verkaufen
  
• Verkaufspotentiale künftig noch stärker nutzen
  
• Evtl. Hemmschwellen bei der aktiven Kundenansprache abbauen
  
• Lernen mit Misserfolgen noch besser umzugehen!
  
  

Trainingsinhalte

• Wie verkaufe ich nicht über den Preis?
  
• Erfolgreich argumentieren bei Einwänden und
  Konditionsverhandlungen.
  
• Wie plane ich meine künftigen Verkaufsaktivitäten
  noch erfolgreicher bzw. effektiver?
  
• Wie können Sie die vorhandenen Kundenverbindungen noch
  stärker ausbauen? (Strategischer Verkauf)
  
  

Vorbereitung
Jeder Berater überlegt sich schwierige Gesprächssituationen,
die er im Seminar praxisnah trainieren möchte.

Methoden
Gruppenübungen und Rollenspiele für eine
erfolgreiche Verhandlungsführung.

Trainingsdauer
2 Tage
Hier erhalten Sie eine Übersicht der Schulungsunterlagen.